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“江海21”河蟹新品种成果转移转化三部曲

时间:2019-03-12 10:04 作者:

上海海洋大学是一所以海洋、水产、食品学科为特色、多学科协调发展的应用研究型大学,2017年9月入选国家“世界一流学科建设高校”,同时水产学科入围国家世界一流学科建设行列,并在教育部第四轮学科评估中获得A+评级。学校的科技成果转移转化工作也稳步推进。河蟹新品种“中华绒螯蟹‘江海k8凯发真人娱乐手机21’”的成果转移转化是上海海洋大学探索科技成果转化模式的重要一步,更是全国水产新品种科技成果转化的第一单。

“江海21”河蟹新品种成果转移转化三部曲

一、河蟹新品种“中华绒螯蟹‘江海21’”

河蟹,又称大闸蟹,学名中华绒螯蟹,是我国特有的重要水产经济品种。自1991年以来,我国河蟹养殖产量快速、稳定增长,2017年成蟹养殖面积达到900万亩,产量为85万吨,比1991年增加了60倍,产值达400亿元。

2016年,由上海海洋大学与上海市水产研究所等单位联合申报、我校王成辉教授担任品种育种技术路线制定者和实施者的中华绒螯蟹“江海21”(以下简称“江海21”)成功获批水产新品种。王成辉教授是上海市中华绒螯蟹现代农业产业技术体系建设首席专家,是育种工作的总负责人和总协调人。

该品种使得大闸蟹“青背、白肚、金爪、黄毛”的长江原种基本特征更为清晰。“江海21”较好聚合了父、母本双方的典型性状,具有生长速度快、群体产量高、形态性状好(步足长、颜值高,被誉为河蟹中的“大长腿”)等特点,在相同养殖条件下,与普通中华绒螯蟹相比,“江海21”的16月龄蟹生长速度提高17.0%以上。适宜在我国各地人工可控的淡水水体中养殖。该品种在国内外的水产动物配套系育种上处于领先水平。到2017年,“江海21”蟹苗年产量为20吨,成蟹已在全国16个省市区养殖,年养殖面积达30多万亩,总产值约40亿元人民币。


二、“江海21”成果转移转化三部曲

1、2017年崭露头角:授权使用,挂牌交易,交易额178万元

2017年3月15日,上海海洋大学技术转移公司与3家企业签订了“中华绒螯蟹‘江海21’水产新品种生产技术”的技术转让合同,此为“江海21”新品种首次许可授权。


【转化过程】

2016年1月,学校开始“江海21”成果的转移转化准备工作,发明团队在上海市农村产权交易所进行了首次项目路演;

2016年2月,“江海21”被农业部审定为水产新品种;

2016年6月,上海海洋大学技术转移中心与技术转移公司成立后,技术经纪人直接参与学校科技成果转移转化活动;

2016年8月26日,上海海洋大学技术转移公司、上海市农业科技服务中心与上海市农业产权交易所共同举办“江海21”的成果转化推介会;

2016年9月初,经学校同意,采取挂牌交易的方式,委托上海市农业产权交易所转移转化该成果;

2016年12月,委托第三方对该成果进行了无形资产评估;

2017年1月,“江海21”在上海市农业产权交易所挂牌,有三家企业摘牌,交易额总计178万元;

2017年3月15日,“江海21”品种使用权许可签约。


【转化结果】

在约定区域内,授权三家企业各为期五年的使用许可,为江苏某水产苗种培育有限公司指导“江海21”蟹苗的繁育,为上海某水产养殖专业合作社、江苏某水产养殖专业合作社指导“江海21”扣蟹的养殖。交易额共计178万元。

学校技术转移公司全权负责该成果转移转化的具体实施,技术经纪人前期参与转化项目的策划,设计转化路径,协助确定交易方式,开展尽职调查、商务谈判,项目签约后,协调技术团队与企业双方项目的履行等,对整个转化过程全程跟踪推进。该项目在上海海洋大学的技术支撑、成果发明团队全力配合、公司技术经纪人市场化推动下,顺利实现了转化。

“江海21”新品种的所有权为七家单位,转化前技术经纪人对该新品种进行了所有权确权,并取得了全部成果所有人委托第一完成人上海海洋大学对该新品种转化的授权书,同时选择挂牌交易的方式来确定交易价格,避免在转化实施时产生纠纷。

该技术成果的转化历时一年多,在上海市农村科技服务中心的扶持协助下,“江海21”在上海市农村产权交易所进行了项目路演、推介、登记、评估、挂牌、摘牌、交割、签约等,全程免登记挂牌费、评估费、交易佣金。在各单位的大力支持下,顺利完成了全国水产新品种科技成果转化的第一单。

2017年“江海21”的许可授权,体现了河蟹产业市场对“江海21”良种的认可,多家媒体做了相关报道。

2、2018年电商加盟:授权使用,协议定价,交易额1500万元

苏州西风阁电子商务有限公司是苏州知名的互联网运营企业,公司于2018年2月牵手影视明星黄晓明先生倾力打造“蟹太太”品牌并涉足新零售版图,通过区块链技术、互联网+的方式,整合资源,打造本土化的移动互联网新零售营销解决方案。电商企业要创大闸蟹品牌,需寻找高品质的大闸蟹渠道,技术转移公司技术经纪人获此信息,主动对接,向企业推荐经过十几年培育的大闸蟹新品种“中华绒螯蟹‘江海21’”。


【转化过程】

2017年12月21日,学校技术转移公司与企业进行服务对接;

2017年12月28日,成果发明团队代表王成辉教授与技术经纪人介入项目转化洽谈;

2018年1月12日,学校跟企业就该成果的转移转化达成初步合作意向;

2018年1月,技术经纪人对企业进行尽职调查,草拟技术合同及相关协议文本;聘请律师修改技术转让有关协议文本、防范法律风险、全程介入;

2018年2月,学校启动协议定价交易的转让程序,学校同意该成果的转让;

2018年3月28日,上海海洋大学与苏州西风阁电子商务有限公司签订了技术转让合同,由苏州西风阁电子商务有限公司获得中华绒螯蟹“江海21”品牌的电商独家销售权。两家单位还签署了共建“中华绒螯蟹养殖研发中心”的产学研合作协议。


【转化结果】

上海海洋大学许可授权苏州西风阁电子商务有限公司“江海”21品牌使用10年,学校向企业提供“江海21”成品蟹全国养殖信息,为企业“江海21”商品蟹的暂养和品质监控提供技术支持,授予企业中华绒螯蟹“江海21”品牌电商独家销售权。技术转让交易额为1500万元,创下了国内水产品种转让的最高价。

企业得到“江海21”品牌使用权后,依托大学学科、人才优势,利用“江海21”优良种源,充分发挥自身电商企业的营销优势,借助京东海量级流量用户的支撑,聘请当红明星黄晓明做品牌代言,投保5亿元的品质险,从“蟹太太”礼盒中公平秤、冰山矿泉水、品蟹专用醋、品蟹三件套等的讲究,到最前沿技术与线上抖直播、线下传统媒体宣传等泛娱乐混搭造势,一时间,企业的网红蟹品牌“蟹太太”火遍全国。

此次新品种转化完全打通了大闸蟹产业从种源起始端到消费终端的价值链,彻底解决农业科技成果转移转化的“最后一公里”问题,使得“江海21”品种更好地服务生产、销售和消费各个环节,为消费者带来优质、绿色的大闸蟹。

3、全国排他许可:授权使用,挂牌交易中。

“江海21”的推广,使更多养殖户通过养殖过程中新老品种的对比,感受到良种的效益,也使更多消费者得以享受到高品质的大闸蟹。在品牌效应的作用下,2017年与2018年“江海21”的养殖规模在不断扩大,大闸蟹消费市场的份额也逐渐变大。技术转移公司的技术经纪人,与成果发明团队深入“江海21”的育苗区与成品蟹养殖区,主动与潜在受让方对接,有企业想独家吃下全国“江海21”新品种种源的生产与使用权。

“江海21”河蟹新品种经过两年的成果推广及两次成果转移转化,在养殖者与消费者中已经形成一定的知名度,接受度较高。采取普通许可、成果有多个使用人,影响到了“江海21”新品种的产业,不从源头上控制、后期的管控就非常难。同时授权电商销售权后,在资本的驱动下,市场对江海21良种的需求将大幅增加,必须对“江海21”的产业进行战略布局。鉴于此,学校提前中止了三家企业的普通许可。

经过多次洽谈,“中华绒螯蟹‘江海21’种源的生产与使用权”的全国排他许可,已在上海市农村产权交易所挂牌交易,进入转移转化流程。


三、几点思考

高校职务发明成果属于国有资产,转移转化环境特殊,技术经纪人在技术转移工作中必须做足、做透受让单位的背景调查,做到勤勉尽责,以免造成国有资产的流失;

技术经纪人在进行确权工作时,不但要看有证成果证书的有效性,还要注意成果的所有权情况,多所有权人的成果,应在转移转化前取得其他所有权人的书面认可,以免在签署转移转化协议后发生纠纷;

技术经纪人在进行成果受让单位背景调查与确权工作时,应确认受让方是否为关联企业(成果所有权人之一或受让方为发明团队成员的企业等),为规避交易风险,最好采取挂牌交易或拍卖交易的转化方式进行转移转化;

技术经纪人扮演的角色在变化,“江海21”的转化三部曲中技术经纪人在技术中介中的地位不断变化,扮演的角色也越来越重要,从参与拟转移转化项目的简单谈判,到参与转化项目的策划、包装、多方位的商务谈判,再到主动寻找高质成果的潜在转化对象并促成科技成果的转移转化,技术经纪人工作重点发生了偏移,对其复合型的素质要求越来越高,技术经纪人的含金量也在不断提高,技术经纪人需要不断学习与成长,才跟得上新形势下的科技成果转移转化的需求。

每个成果转化案例都有自己的特点,如何寻找技术受让方、如何谈判、选择怎样的交易方式,需要技术经纪人有理性、全面的综合判断。

作为一名技术经纪人,背靠高校,科技成果资源丰富,将更多高质的科技成果协助发明人顺利推向市场,进行产业化推广是非常有意义的事情。将近3年来“中华绒螯蟹‘江海21’”新品种的转移转化历程与大家一起分享,共同来推动科技成果的转移转化,为推动社会经济发展增砖添瓦。

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